March 02, 2024
Internationale Schönheitsmarken erhöhen zusammen die Preise, die Marktumbildung verbirgt eine gute Chance für den häuslichen Aufstieg
Nach dem Frühlingsfestival haben große Schönheitsmarken nacheinander die Preiserhöhungen angekündigt. Est é E Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel und andere haben alle die Preise ihrer Kosmetikmarken erhöht, wobei sich der höchste Einzelprodukterhöhung 60%nähert. Ein Mitarbeiterin mit dem Zähler sagte, dass die Preissteigerung in dieser Runde möglicherweise größer sein kann als im Vorjahr.
In den letzten drei Jahren versammeln sich in jedem Frühjahrsfest der Feiertagsfeiertags die Beauty -Marken, um die Preise zu erhöhen. Warum entscheiden sich Big Brand Beauty Brands immer noch dafür, die Preise angesichts der zunehmend rationalen Verbraucher zu erhöhen? Einige Branchen -Insider glauben, dass Marken darauf abzielen, ihr Image durch Preiserhöhungen zu etablieren, und Agenten und andere Kanäle können dies auch verwenden, um einen Teil des Produktinventars zu verdauen. Hinter dem Preiserhöhung steht der Druck auf die Leistung großer Marken sowie die Entstehung von inländischen Kosmetika, die nicht mehr mit großen Marken entspricht. Kann die Preiserhöhungsstrategie letztendlich in einem hart umkämpften Umfeld wirksam sein?
Unter Druck aus der Leistung setzen sich große Marken zusammen, um die Preise zu erhöhen
Am 19. Februar kündigte die Est é E Lauder Group eine Steigerung der Preise von rund 1500 Produkten unter Marken wie Est É E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike und Yuemu Zhiyuan an, wobei eine Durchschnittspreiserhöhung von 10% reicht bis 30%.
Der Reporter von Blue Whale Finance and Economics stellte fest, dass die Tom Ford Fierce Night Luxury Black Parfüm (100 ml) unter Estee Lauder Group um 600 Yuan auf 1950 Yuan erhöhte Die kleine braune Flaschenaugencreme erhöhte sich von 550 Yuan auf 565 Yuan. Ab dem 19. Februar wird Est é E Lauder jedoch eine 38 -tägige Aufladung und ein kostenloses Einkaufsveranstaltungsveranstaltungsantritt starten. Nach Erhalt des Gutscheins beträgt der tatsächliche bezahlte Preis für 15 ml kleine braune Flaschenaugencreme noch 550 Yuan.
Der Kundendienst von Est é E Lauders Tmall Flagship Store sagte zu Reportern der Blue Whale Finance: "Unsere Produktpreise müssen verschiedene Faktoren berücksichtigen, einschließlich Rohstoffpreise, Betriebskosten sowie Transport- und Lagerkosten. Wir werden die vorgeschlagenen Einzelhandelspreise einiger einigeriger Einzelhandelspreise bewerten und anpassen Produkte rechtzeitig. " Laut unvollständigen Statistiken hat Est é E Lauder seit 2012 mindestens 10 Preisanpassungen unterzogen.
Zufälligerweise haben Marken unter der L'Oreal -Gruppe wie Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani usw. ihre Produktpreise kürzlich erhöht. Unter ihnen liegt der Anstieg von Armani innerhalb von 10%, während der Anstieg von Bioquans 30%-40%beträgt. Mehrere bekannte Beauty-Marken in der LVMH unter der LVMH-Gruppe, darunter Givenchy, Guerlain, Dior Beauty und Occitane, haben ebenfalls Preissteigerungen angekündigt. Chanel hat auf der offiziellen Website des japanischen Marktes einen Preisanpassungsschreiben veröffentlicht, in dem er die Preise für 56 Produkte in drei Kategorien, einschließlich Hautpflege, Parfüm und Kosmetik, vom 27. März 2024 erhöhen würde. Der Grund für den Preis Die Anpassung wurde im Preisanpassungsschreiben als "Der Preis für Rohstoffe stieg" erläutert.
Hinter der Preiserhöhung steht die sinkende Leistung großer Marken.
Der Finanzbericht von Est é E Lauder zeigt, dass der Nettoumsatz von Est é E Lauder in den drei Monaten zum 31. Dezember 2023 4,28 Milliarden US , ein Rückgang von 18,39% gegenüber 394 Mio. USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Est é E Lauder erklärte, dass der Hauptgrund für den Leistungsrückgang die Schwäche des Einzelhandels von asiatischem Tourismus und des High-End-Schönheitsmarktes auf dem chinesischen Festland ist.
Darüber hinaus gab Est é E Lauder einen halben Monat vor der Ankündigung der Preisanpassung bekannt, dass es voraussichtlich globale Entlassungen von 3% bis 5% durchführen wird, um seine Gewinnwiederherstellungsziele für die Geschäftsjahre 2025 und 2026 zu erreichen. Es wird berichtet, dass Est é E Lauder weltweit ungefähr 62000 Mitarbeiter hat, und basierend auf diesen Daten wird geschätzt, dass die Anzahl der Entlassungen zwischen 1800 und 3000 liegen wird.
Im Jahr 2023 stieg der Umsatz der LVMH Group gegenüber dem Vorjahr um 9% auf 86,2 Milliarden Euro. Der Nettogewinn stieg um 8% auf 15,2 Milliarden Euro. Trotz der Aufrechterhaltung des Leistungswachstums hat sich die Wachstumsrate verlangsamt. Im Jahr 2021 und 2022 betrug das Umsatzwachstum der LVMH-Gruppe 44% bzw. 23% bzw. nur 8% im Jahr 2023. insbesondere im dritten Quartal von 2023, der Umsatz stieg nur um 1% gegenüber dem Vorjahr, während der organische Umsatz stieg Mit 9% gegenüber dem Vorjahr, weit niedriger als die Wachstumsrate von 17% gegenüber dem Vorjahr in den beiden vorherigen Quartalen und die erwartete Wachstumsrate des Analysten von 11,2%.
Inländische Marken Willkommensmöglichkeiten
Der Markt hat gemischte Meinungen zu dieser Runde der Preissteigerungsstrategie.
Xu Xiongjun, Gründer des Jiude Positioning Consulting Company, erklärte, dass internationale Schönheitsmarken die Fähigkeit und den Platz haben, eine Prämie anzubieten. Durch die Erhöhung der Preise, um das Umsatzwachstum zu erzielen, können sie die Lücke mit inländischen oder mittleren bis niedrigen Marken im heftig wettbewerbsfähigen Schönheitsmarkt erweitern. Die Aufrechterhaltung eines hohen Markenwerts ist für sie eine vorteilhaftere Marketingstrategie.
Zum Beispiel betrug der Jahresumsatz von Unilever im Jahr 2021 52,4 Milliarden Euro, was einem Anstieg von 3,4%gegenüber dem Vorjahr ist. Der Grundverkauf stieg gegenüber dem Vorjahr um 4,5%, was die größte Wachstumsrate von Unilever in den letzten 9 Jahren darstellt. Der jährliche Nettogewinn erreichte 6,6 Milliarden Euro mit einer Wachstumsrate von 9%gegenüber dem Vorjahr.
Im Finanzbericht sagte Unilever, dass Unilever im Jahr 2021 auf die steigenden Kosten reagierte, indem die Preisgestaltung erhöht wurde, wobei der Grundpreis im gesamten Jahr um 2,9% stieg und im vierten Quartal auf 4,9% beschleunigt wurde.
Es gibt jedoch auch Ansichten, die darauf hindeuten, dass eine Preissteigerungsstrategie eine "Reaktionskraft" bewirkt.
Zhan Junhao, Gründer der Marke Fujian Huace Branding Consulting, sagte, dass die Verbraucher mit der Entwicklung des häuslichen Schönheitsmarktes immer mehr Möglichkeiten haben. Preiserhöhungen können dazu führen, dass einige Verbraucher eine rebellische Mentalität haben, insbesondere für Verbrauchergruppen mit hoher Preissensitivität. Wenn die Marke nicht ausreichend Gründe und Wertnachweise liefert, können sich die Verbraucher an andere Marken oder Produkte wenden.
Die Substituierbarkeit international bekannter Kosmetik wurde in den letzten Jahren bei jungen Verbrauchern in China weithin anerkannt, und seine führenden Vorteile in Bezug auf Komposition und Technologie sind nicht ausstehend. Mit der Entwicklung des E-Commerce haben inländische Marken den Markt für junge Menschen schnell eröffnet, indem sie sich auf "gute Qualität und erschwingliche Preise" verlassen.
Die von Huazhi, Kelaki und Juduo vertretenen "erschwinglichen Hausmethoden" konzentriert Mit Hilfe der "Schönheitslehre", die durch das ultimative Erscheinungsbild erzeugt wurde.
Da inländische Marken ihre Investitionen in Forschung und Entwicklung erhöhen, sind inländische Produkte nicht mehr nur ein Ersatz. Vinona, das sich auf empfindliche Hautpflege konzentriert, hat eine Wiederholungsrate von fast 30% über alle Kanäle erzielt, wobei der Umsatz weiter wächst. Gleichzeitig hat es die Umsatzwachstumsrate seiner Muttergesellschaft Betaine auf bis zu 50%gesteuert. Mit Mao Geping und Caitang vertreten "High-End inländische Kosmetik" haben die Schönheitsindustrie durchgebrochen und die Markenprämien erfolgreich durch die Strategie des Unterrichts von Kosmetik zum Verkauf von Produkten erhöht.
Laut der E-Commerce-Datenüberwachung von Sandalwood im Januar 2024 stieg der GMV von Schönheitsprodukten auf allen Plattformen gegenüber dem Vorjahr um 40%. Live-Streaming-Plattformen ersetzten den traditionellen E-Commerce als wichtigste treibende Kraft für das Wachstum, und der Marktanteil der inländischen Marken stieg ebenfalls weiter. Die GMV -Leistung von Schönheit im Januar erreichte auch im gleichen Zeitraum in den Vorjahren ein neues Hoch, ein Anstieg von 26% gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2022 und 33% gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2021.
Der unabhängige Finanzkommentator Zhou Zhengguo ist der Ansicht, dass die Erhöhung der Preise für internationale Schönheitsmarken eine Gelegenheit für inländische Schönheitsmarken darstellt. Insbesondere für leichte Luxusprodukte wie chinesische Kosmetik besteht die Möglichkeit, die aktuellen Marken der zweiten Rate in der Branche zu besiegen, aber es ist immer noch schwierig, internationale High-End-Schönheitsmarken zu übertreffen.
